山东济宁利用电商为农民打通致富通道

近日，山东省商务厅启动了第二批省级电子商务示范基地、示范企业的申报工作。2014年山东评选出的第一批电子商务示范基地、示范企业，已经成为了山东电子商务领域的重要发展载体。

近年来，山东电子商务的发展呈现出喷薄之势，有力带动了传统行业实现转型升级，推动了互联网+产业集聚、促进了电商应用和模式的创新。如今，电子商务的触角正伸向山东各行各业中去，利用电子商务走向发家致富的案例更是数不胜数。

山东济宁的畜牧业便是利用电商实现转型升级的典型范例。济宁位于鲁苏豫皖四省交接地带，自然资源丰富，拥有鲁西黄牛、小尾寒羊、济宁青山羊等九大地方良种，畜牧业是济宁的特色优势企业。与此同时，济宁依托活跃的电商发展氛围、鲜明的区位优势和坚实的物流基础设施，为畜牧业的电商化发展创造了得天独厚的条件。

2014年起，济宁紧扣时代脉搏，顺应“互联网+”的发展机遇，相继推出《济宁市电子商务发展三年行动计划》、《加快全市电子商务发展的实施意见》等相关电商政策，积极创建国家级、省级电子商务示范城市，不断完善电子商务法规和政策环境，积极探索适合济宁电商发展的新路径，打造电子商务双流通渠道，为本地畜牧业的转型升级提供了有利的保障。

为民养殖厂位于山东济宁的嘉祥县，是当地有名肉牛培育基地。2015年，为民养殖场开始全面启动电子商务转型的计划，“我们入驻了国内多个电商平台，将线下资源与线上销售相结合，以淘金地为首的电子商平台成为我们拓展销售渠道的关键”，企业负责人周宗雷说，“我们将以健康、安全为卖点。我们相信，真正‘物美价廉’的产品是赢得客户的信任、打造企业品牌的核心。”

为了将企业品牌打响，周宗雷特别注重对电商平台的考核和筛选，“以华南地区最大B2B电商平台淘金地为例，淘金地设立了专门的农业频道，里面汇聚了全国各地上中下游农业企业。只有通过诚信认证的企业才能入驻淘金地”，周宗雷认为，淘金地的做法也在侧面督促和提醒企业需要以食品安全为核心，这一点与为民养殖厂的企业理念不谋而合，“毕竟企业的信誉是成就品牌的关键。”

经过一年多的探索，为民养殖厂逐渐形成了有别于以往的销售模式，“我们按照国家规定办理‘山东种畜禽合格证’，保证产品质量的同时，并给客户承诺免费提供科学养殖技术和送货上门服务”。周宗雷说，“我们借助淘金地的淘金宝、首页广告位，大幅度提升了网站的权重，客户很容易搜索到我们，再通过‘线上沟通’+‘线下体验’的方式来实现肉牛的买卖。”这两点体验吸引了众多客户，为民养殖厂每日询盘不断，成为了当地成功转型的企业之一。

在为民养殖厂的成功是济宁地区畜牧业积极转型的缩影，在电子商务与传统畜牧实现高速融合之际，山东还安排财政资金5000万元，在多个县市探索采用财政贴息贴费等方式，开展财政促进金融支持畜牧业创新试点工作，解决畜牧业在电商转型过程中融资难的问题，进一步推动了畜牧业发展步入新高潮，带动区域经济的发展。

“电子商务带领了济宁传统畜牧业走上了‘互联网+’的星光大道，为济宁的发展培育了新的经济增长点“，济宁市市长傅明先认为，未来，济宁要加大对电子商务的宣传和电商的培训力度，让更多的传统企业意识到“上网触电”的重要性的紧迫性，让传统企业利用电商真正走上创新驱动的轨道。