苗木行业低价竞争的出口在哪里？苗木人怎样才能突出重围？

苗木人有苦难言啊，前些年看到苗木行情好，想着种苗可以发家致富，于是承包土地种起了苗木，可谁知道如今市场萧条，苗木价格低廉不说，很多苗子简直卖不去！行情低迷，同行一个个开始低价竞争，甚至赔本赚吆喝。这种情况下，苗木人怎样才能突出重围？或许，可以换个角度来看看当前的危机。

1.苗木供需难对接

园林行业存在一个很尴尬的局面：苗农这边大呼苗木卖不出去，而采购商却直言找不到合适的苗木，这究竟是什么情况？虽然目前苗木基数虽然很大，但是整体品质不高，精品类苗木更是难寻。而且苗木种类高度集中在桂花、香樟、国槐、银杏等常见的树种，规格集中分布在中等大小，再加上供求信息流通受阻，导致难买难卖的窘迫局面。

另一方面，苗木生产周期长，一般需3-5年才能成苗供应绿化工程。但是园林行业并没有给苗木产业超前生产的规划指引，苗木生产环节信息相对滞后，最终导致这一矛盾的产生。

建议：

⑴多关心附近市县的城市规划情况，尤其是有新到任的领导的市县。有条件的可以多打听一下城市规划更新的情况，没有条件的也可以多关心当地规划部门园林部门的文件发布。就算知道规划情况的时候自己没有合适的树种，也可以利用自己对行业的熟悉，提前做好准备，赚点儿过手钱。

⑵在互联网平台或者当地的论坛上，保证自己的知名度，要有广告宣传的思维。就算不能真的投放广告，但是在一些专业领域保持一定知名度是必须的，这样当行业外的人来到这里，才能找到你。

2.产能过剩意难平

几年前，园林建设的黄金时代，苗木产业欣欣向荣，许多资金纷纷涌入，再加上政策方面的错误指引，苗木种植面积迅速扩张。导致如今苗木产能过剩，利润所剩无几。虽然生态修复、美丽乡村、生态小镇、城市双修等建设项目迅持续升温，苗木前景一片大好，但是远水不解近渴，去产能化是大多数苗圃必须面对的残酷现实。

建议：

有条件的苗木人，可以自己进行转型升级，打造苗木品牌，培育特色树种，专精做好某一树种的各色树龄供应，避免和附近的供应商同质化。

3.生产技术不给力

我国花木种植面积位居世界首位，但技术水平和欧美发达国家相距甚远。小规模苗圃居多，资金投入不足，机械化、设施化程度低，生产条件落后，致使劳动效率下降，产出与收益不成比例。苗木业在生产设施、设备方面还需逐步发展，也需要积极培养相关人才，科技创新才是第一生产力。

建议：

⑴很多苗木人虽然也很热心学习苗木知识，但是更多地是把这些知识当做一种经验。没有一种自己去学习苗木系统苗木知识的想法。可以多看一些比较专业的生产书籍，还有在专业网站，比如我们农技之家，也经常更新一些苗木行业的最新情况。

⑵很多苗圃，就是家庭式经营，主负责人自己可能还有一些苗木知识，但是对于家庭里面的其它负责人的苗木知识水平却没有什么要求。实际上，如果其他参与苗木管理的主要人员都具有一定的苗木知识，会对整个苗圃的管理情况有一个很大的改善。

4.物流服务不专业

由于苗木产品的特殊性以及缺乏专业的运输配送服务，苗木分级、包装、捆扎、装车水平差，造成人力物力财力的浪费严重，长途运输过程中质量损耗较大。去年9月又发布了世上最严运输新规，让运输服务雪上加霜，苗木行业也不能幸免。

建议：

⑴实际上，苗木输运是一个相当专业的事情。如果自己有熟悉的运输公司，最好进行长期合作，在多次运输苗木后，运输人员也会慢慢吸收一些苗木运输的知识。

⑵如果是有条件的苗木人，可以自己购买一个货车进行运输。这样不仅可以降低运输的损耗，还可以帮其它同行运输赚取外快。实际上，还可以接触到更多的行业信息。

5.诚信体系难搭建

目前苗木行业主要以小规模种植户为主，具有散乱难整合的特点，鱼龙混杂的环境滋生了不法分子犯罪的温床。交了定金不发货、以次充好、中途毁约的现象屡见不鲜，苗木行业如此艰辛，何必要互相为难呢？

建议：

⑴有能力的苗木人，可以组建附近的苗木协会，通过协会内部的规章制度来实现行业自律。

⑵没有太多时间的苗木人，可以在当地论坛或平台上，将每次行业内的失信情况进行记录，以曝光的行为促进当地苗圃的诚信。

⑶不愿意涉及其他同行的苗木人，可以将自己的每次生意进行记录，保留图片、数据，在有客户对信用存有疑虑时可以进行展示。

6.地租越来越贵

现在地租越来越贵，农村的土地也越来越值钱，不断压缩利润空间。如何充分利用土地资源，提高苗木产量，成为众所关注的问题。

建议：

⑴采用苗木套种。苗木套种是利用苗木的大小、高矮和生态习性（喜光与耐荫）等不同，相互种植一起的方法，可以充分利用种植空间，提高单位面积产苗量。苗木套种可以提高空间利用率，增强苗木的抗逆性，降低生产成本，加速了苗木生产的资金流。

⑵套种注意事项

有些苗木不能种植在一起——如西府海棠、苹果、豆梨等蔷薇科植物不宜和桧柏、龙柏等柏类植物套种，因为锈病能在蔷薇科植物和柏科植物间周年循环侵染，加大了锈病对两种作物的危害。

苗木对光照要求——需根据苗木的生态习和种植密度性合理套种，当中下层光照率大于70%时，适合套种喜光稍耐阴的苗木；当中下层光照率为30%-70%时，适合套种耐半荫的苗木，当中下层光照率为10%-30%时，适合套种耐荫的苗木。喜荫植物：玉簪、麦冬、八角金盘等耐荫植物：肾蕨、玉竹、竹柏、鸢尾、吊竹梅、红背桂等耐半荫植物：山茶、杜鹃、绣球、含笑等稍耐荫植物：鸡爪槭、桂花、竹柏等

起苗、出苗最低间距要求——苗木套种首先要考虑起苗的方便性，不能出现严重影响起苗的情况。其次，出苗时过道要求，如经过捆绑之后，苗木冠幅是3米，那么过道宽度必须是3米以上，否则就无法抬出苗了。