少年困苦却靠勤奋创业变身“文具大王”

年少时虽然命途多舛，邱文钦却从来没有对自己的人生放弃，与哥哥相依为命！在亲人和师傅的帮助下学到高超的木工技艺。兄弟俩向左邻右舍、亲戚朋友借了240元钱，坐上了开往深圳的汽车。几经周折之后，他俩还是决定单干！他们租了间每月200元房租的铁皮房，印刷了些承揽家庭装修业务的小卡片，四处派发，上门揽一些零碎的木工活。由于没有本钱，他们只能从别的包工头手中转包那些工程中所需的木工活，既不要承担什么风险，还能从中赚到比以前给别人打工时多几倍的工钱!

由于兄弟俩的木工手艺好，加之做事又认真负责，在装修这个行当中，兄弟俩口碑好、人缘好，许多对他们业务十分满意的客户，把他们推荐给自己的亲朋好友。于是兄弟俩的生意越做越好。到了1990年，兄弟俩可以自己独立承揽整个家庭装修工程了。1991年冬，一个开名片印刷店的老乡因生意不景气，想将名片店转让出去，经过一番市场调查，邱文钦大胆地将这个只有7平方米的名片店转包了下来，他通过激励制度居然将生意做活了。但由于名片店的机器设备老化，无论邱文钦怎么努力，每天最多只能印制二三十盒名片，除去成本、房租和员工工资，也就所剩无几了。他想更换设备，但更换一台新的名片印刷机器，差不多要上万元，而邱文钦一下子又拿不出这么大一笔钱。

一天，一位文具店的业务员来向他推销名片纸，随身的挎包里还插着一大包钢笔、圆珠笔及其他文具。邱文钦心想，自己也可以一边印名片，一边卖文具。说干就干，他在名片店的内墙一侧，做了个精致的文具售货架。刚开始，邱文钦只是从这名业务员手中购进一些文具，零星搭配着卖，谁知到月终一结账，他竟然发觉，自己零零碎碎卖文具赚的钱，居然超过了每日辛辛苦苦做名片赚的钱!

邱文钦惊呆了!他马上意识到文具这个小行当里蕴藏着巨大的利润空间。1992年初，他将手中仅有的7000元钱全部拿出来，批量购进一些新潮、适用的文具用品。不到1个月，邱文钦所进的文具被销售一空，赚的钱也是以前的好几倍。于是，他开始周而复始地进货、销货，也慢慢地熟悉了文具这个行业，店里的货也越进越齐全了。到了第4个月，手中就有了2万多元的存款，邱文钦就将名片店隔壁的一间发廊转租了下来，办了一间文化用品专卖店。又经过1年多的磨炼，邱文钦的资金逐渐增多， 进货渠道越来越广，还取得了韩国、日本等七八家国外文化用品的代理权，加之他有稳定的客户，他的业务量飞速上升。1993 年，邱文钦开了自己第二家文具分店。1994年，他又一口气开了4家连锁分店。1995年，他注册成立“都都文化用品有限公司”，“都都”专业文具小超市在深圳成了一道亮丽的风景线。目前，邱文钦已是个身家过亿的富翁。

点 评

他的成功看着或许有偶然的因素，但是通过仔细分析，却是源自于他的勤劳肯干，每做一件事情前都经过了自己的考察分析。发现商机时毅然决然，在文具用品市场闯出了自己的路！所以我们要有发现的眼光和智慧，为自己的事业努力！不要什么事情没做就开始否定自己，年轻就要奋斗。