齐海来：不让百姓吃亏的“养鸡王”

　　乡亲们信任我，我就不能辜负他们的期望，更不能让乡亲们吃亏。虽说价格不稳定，养鸡有风险，但我既然带着500户农家干了这行，就得给他们一份保证，让他们养有所收，收有所获，获有所富，跟我一块走上致富路。

　　齐海来在宝坻牛家牌镇很有名，不仅因为他是集饲料生产、肉鸡养殖和屠宰加工为一体的龙头企业掌舵人，更因为他带着500户农家养肉鸡，户户因鸡而富。当地百姓告诉记者，跟着齐海来养鸡，安心、放心、舒心，该操心的事他管了，价格的波动他扛了，如饲养量达到5千至1万只，每年可稳稳当当收入十万元以上，不出家门就把钱挣了……

　　这么有名的人什么样?9月29日，记者专程来到宝坻采访齐海来。那天，他一早就扎进鸡肉屠宰车间，跟员工一起争分夺秒地把新鲜鸡肉装袋，发往天津、北京、唐山、石家庄、呼和浩特等城市。直到别人告诉他：“齐总，记者来了。”他才一边甩着手上的水，一边急匆匆赶来。他圆脸平头、敦实粗犷，给记者的感觉朴素简单，外表天生一副干事汉子样儿。实际上，他也确实是一个干事人，当年8千元起家，如今成了肉鸡年存栏量达15万只，年出栏商品肉鸡1100万只，日加工肉鸡产品3.5万只的“鸡王”。

　　信任重于山

　　40出头的齐海来，就是地地道道的农民。

　　上世纪九十年代初，改革开放的政策让初中毕业的他，跃跃欲试地想改变自己的命运，也想让穷了一辈子的母亲，有过上不愁吃喝的那天，于是开始养蛋鸡。当时，村里养蛋鸡户不少，家家指着养鸡致富。但是，人们感觉鸡虽然没少养，但致富的梦却始终遥不可及。原因何在?一是饲料价格波动大，高低贵贱全由不得你;二是鸡蛋销售没渠道，一斤鸡蛋卖多少钱全由人家定;三是饲料质量没保证，蛋鸡常下薄壳蛋，一斤也卖不出去，老实的乡亲们欲哭无泪。齐海来也遇到这个问题，他不明白咋回事儿，于是带着饲料找到位于廊坊的饲料公司，技术人员检验后告诉他，问题出在饲料配方上，应该添加的钙粉太少。“其实，那时我们购买的饲料里，常常不是缺这就少那，乡亲们吃亏上当的次数太多了，越养越心灰。”

　　“海来，你小子脑瓜灵、能吃苦，能不能把村里养鸡户的饲料解决了?”“咋解决?”“你家开过面粉厂，鼓捣饲料有啥难的?你若能生产饲料，我们全买你的，省得让人骗了还找不着门儿。”那天，几位养鸡的乡亲专门跟他提了这件事，对他是个启发。但更让人感动的是，乡亲们对他的信任。回到家，他把两个哥哥找到一起商量，饲料厂干不干?见他那么有信心，两个哥哥也来了劲头。最后，仨人凑了八千块钱，撮起了饲料加工厂。加工厂成立后，齐海来办的第一件事是，花3万元到北京饲料研究所购买优质饲料配方。这之后，他又聘请专业人员，自己投资研发饲料，成了闻名一方的饲料加工大户，周边300多个养殖基地，与他签订了长期供销合同。他说冲着乡亲们那份信任，我加工的饲料必须是最好的。

　　饲料问题解决了，乡亲们又希望他把全村养殖户的鸡蛋销售承包了，跟他提这事时，还是那句话“你卖的多贵多便宜，我们信你。”还是这个信字，让齐海来抹不开面儿，点点头应承了下来。齐海来告诉记者，当时不是活儿揽了利益来了，而是活儿揽了麻烦来了。虽说那时他家装了部全村唯一的电话，联系事儿相对方便，但方便的结果，是跑的路更多受的累更大。那时夏天鸡蛋不好卖，找到买家人家提什么要求都得答应。比如，广州头天打电话要鸡蛋，第二天就得把鸡蛋送到北京南苑机场发广州。所以，他们哥仨就得分工，有人上午到各家收鸡蛋，有人下午雇车往北京送鸡蛋，整整一个夏天，他们就这么玩命转，没让一个鸡蛋“砸”在乡亲们手里。

　　看得出，齐海来不是轻易言愁的人，但他还是有愁事。他回想最愁的事，是“非典”那年，按合同把乡亲们的鸡蛋全收上来了，却没办法运出去。当时有人劝他：“这是非常时期，你不收别人也说不出什么。”他摇摇头，心想小农小户养鸡不容易，经不起亏损。好歹自己比他们的“船”大，即使遇上风浪，也比他们有承受力。望着满满一屋，约40多吨的鸡蛋，“咋办?”哥哥问他，他也一脸茫然，只能天天守着电话，希望疫情有转机。但十天过去了，二十天过去了，还是没有转机。不能等了，他带人到冰窖买冰，放到搁鸡蛋的屋里土法儿降温，结果这一招儿真管用，让他一直坚持了一个半月，直到疫情解除，市场鸡蛋极缺，坏事变好事，非但没赔还赚了。当最后一箱鸡蛋被客户拉走后，齐海来眼圈红了。那刻让他懂了什么是风险，同时也让他感知了自己承受风险的能力。

　　一个不能少　　2009年，鼓励发展农产品加工，让农民更多分享加工流通增值收益的“中央一号文件”，再次激发了齐海来扩大生产的热情。此刻，已经在商海摸爬滚打了多年的他，意识到新的商机来了，决定由饲料加工向畜禽繁育、养殖、屠宰、销售领域拓展。他知道这样不仅可以自己扩大再生产，还可以带动更多的乡亲们一起致富。

　　怎么带动乡亲们一起致富呢?说来很简单，农户只要自己建一个养鸡棚，其他事情全由齐海来的公司解决，包括提供鸡雏、饲料、防病免疫、技术指导、上门收购。最让乡亲们动心的是，齐海来承诺，无论肉鸡市场怎样波动，他的收购和收购价不变。这对农民来说，就像在一把“安全伞”下养鸡，可以“两耳不闻市场事，一心只养致富鸡”。见齐海来的政策这么好，一时间前来与他签合同养鸡的农户络绎不绝。说到底，他们信齐海来，心知肚明他是厚道人。

　　那天，公司又来了一位想签养鸡合同的人，名叫张风新。负责接待的员工迟疑了，因为张凤新这两年给别的公司养鸡，赔了不少钱，能干好吗?员工拿不准，问齐海来怎么办?齐海来接待了张风新，详细询问了情况，感觉他是干事的人，有不怕挫折的雄心。虽然过去鸡养得不好，但责任不完全在他。于是，他不仅拍板与张风新签订了合同，而且还替他向银行担保了12万元贷款，盖了两个鸡舍，并为他提供鸡雏12000只，感动得张风新不知说什么好。他向齐海来保证，肯定把鸡养好，绝不让公司为他“坐蜡”。结果验证了齐海来的眼光，见齐海来这么信任自己，张风新把鸡养得格外精心，一门心思投入其中，吃住在鸡舍，当年就还上了全部贷款。这两年，他又盖了新房，甚至买了汽车。

　　黄庄村的刘长利，是齐海来三年前“特批”的又一位养鸡户，也是远近闻名的特困户。当时齐海来知道老刘和儿子都是老实巴交的农民，除了种地不会别的手艺。本来种地收益有限，再加上刘长利的老伴儿长年有病，家里非常贫困，没一家公司敢把鸡放给他养。万般无奈时，他抱着最后一线希望来到齐海来的公司。后来，齐海来听公司职工说，他已经来了几次，都被拒绝了，但倔强的老汉就是不走，他说：“只要齐总亲口说不要我，我二话不说，走人!”

　　齐海来来了，刘长利说的第一句话是：“俺家忒穷了，要不儿媳妇也不会跑。俺爷俩没别的本事，但可以养鸡，而且我们养过，你就信俺一回。”这番话打动了齐海来，他对记者说：“帮在别人最需要的时候，对方一定会记住你的真诚。”这回，齐海来又“赌”赢了一把，他给刘长利提供了7000只鸡雏，45天后刘长利向公司交了第一批合格的肉鸡。如今，三年过去了，刘长利爷俩还在养鸡，但日子跟三年前比，已发生了巨大变化。

　　“你这样做，没‘赔’过吗?”记者问，“当然赔过。俗话说‘家有万贯，带毛的不算’，意思是养活物，就有风险。其实，农户一时还不上饲料款、鸡雏款的事，时有发生。但我的原则是，他们一时的困难，我能帮就帮。这次还不上，下次一起还，下次还没还上，就再等等。人心换人心，我不担心他们失信。”说到这，齐海来笑了，笑得很自信很自然。去年，市场行情不好，肉鸡市场价为每斤3.78元，但他跟农户合同订的是每斤5元。收鸡时他给农户一分不差，结果自己赔了300多万元。他对员工们说，甭管咋着，不能亏农户。

　　风险我来担

　　用形象的语言讲，带着500户农家养鸡的齐海来，就像驾驶着一条大船的船长，他要保证航行、保证安全，还要找到可以挣钱的目的地。可想而知，一路走来的他，遇到的困难，是外人无法想象的。况且，他再有实力，也是个没有靠山、没有雄厚资金储备的民营企业，闪失不得。

　　齐海来告诉记者，这些年他似乎没轻松过。尤其头几年，找市场是他最犯愁的。那时，没人知道他的压力，他也不愿意跟人说，更不想让别人看到自己“打蔫”的样儿。实在太累了，就到母亲那去喘口气，吃一顿母亲做的饭，心里就会轻松好多。有一天中午，他进门抓起桌上的馅饼往嘴里塞，母亲看到了，连忙抢了回去，又递给他另一个。“为啥?”他觉得很奇怪，但咬了一口全明白了，那个馅饼馅少。当时他没说什么，但眼泪却悄悄流了出来，他知道世界上最疼自己的人是娘。

　　肉鸡45天的生长期，你找没找到买家，都得从农户家收上来。而且肉鸡的特点是，到时必须屠宰，否则就会自行死亡。屠宰没问题，问题在销路。那时齐海来还没有冷冻库，屠宰的肉鸡，若不及时销出去，就会变质变坏。说到这，他讲了一个自己的“故事”

　　两年前，他听说呼和浩特市有个禽类大批发商，于是专程开车去找这位老板。到了人家公司，向接待员说明来意，又递上名片，对方微微一笑说：“对不起，老板出差了，以后再来吧。”说完，人家忙别的去了。齐海来不甘心就这样打道回府，他跟司机说：“这两天咱帮着他们公司干活，反正怎么等也是等。”

　　其实，齐海来心里很清楚，人家是推辞。齐海来的司机告诉记者，那两天他们天天跟着那位老板公司的员工装卸货，也不知道这是齐总演的“苦肉计”。直到两天后的傍晚，这位大老板回公司，恰巧看到穿着西装的齐海来跟着一起装车，他问领班：“这两个是你们说的从天津来的人吗?”领班点头，老板心头一热快步走向齐海来，把他拉进自己的办公室，当即拍板订了齐海来5吨肉鸡……从此，齐海来跟这位老板成了商业伙伴，也成了莫逆朋友。如今，齐海来每月发往呼和浩特的肉鸡，达50多吨约3到4万只。

　　“真的，现在我才知道，一个人想干事业向前走，脚下永远有需要跨越的横栏。在别人看来，我把企业做成这样，应该可以喘口气了吧?其实，需要解决的问题还很多，眼下最受制约是物流。由于物流成本太高，农户和消费者都得不到实惠。假如，我有自己的物流车队，让公司直接对接市场，那样城里老百姓会更得实惠。”

　　路遥知马力，日久见人心。如今，齐海来的为人做事，在当地百姓中有口皆碑，他们说：这是个好人，别看不咋会说漂亮话，但净为百姓干实事，像共产党员的样儿。