农村创业故事:跟着岳父种枣的大学生

随着国家对三农投入加大，越来越多的年轻人选择返乡创业。今天的创业故事发生在河北石家庄市行唐县，它有着“中国红枣文化之乡”的美称。以前的人们因看不到种红枣的利润纷纷外出打工，一位大学生却看中了这里红枣的商机。

“整个这一片都是我们的基地，现在一共有12000亩红枣基地，还有个甲壳素红枣基地。”

说话的人叫卢彦鸽，今年26岁，大学毕业三年了。现在，卢彦鸽其他的同学还在城市里给人打工，而他已经是个大老板了。

卢彦鸽：“这是清洗设备，这是个车间……”

作为行唐县几丁质红枣专业合作社的理事长，卢彦鸽比同龄人看着更成熟、稳重。卢彦鸽种的是甲壳素红枣，因为富含微量元素在市场上颇受欢迎。

卢彦鸽：“我们这个简单来说，在管理过程中跟普通红枣有区别，就是用的甲壳素有机肥代替了普通红枣的化肥农药，代替了这些。”

甲壳素有降脂肪、降血压、提高免疫力的功效。在卢彦鸽的合作社，有11亩蚯蚓养殖基地，这些蚯蚓产生的粪便里就含有甲壳素，是很好的有机肥。实际上，早在大学实习期间，卢彦鸽就发现了这个商机。

卢彦鸽：“大学实习的时候，利用实习机会，到石家庄农村考察，从地质方向考察，从地质农业考察。通过考察，了解到甲壳素红枣，发现甲壳素红枣品质高，就是因为土壤不一样，片麻岩中，有丰富的矿物质，铁啊，钙啊，红枣需要这些元素。”

尽管看到了商机，卢彦鸽并没有返乡种红枣的想法。因为学的是地质专业，工作特别好找，卢彦鸽大学毕业后受到多家大企业的欢迎。

卢彦鸽：“在12年，人才比较缺，在没毕业的时候，单位会抢着签合同。像中国黄金、唐山的地质五队，承德的地质四队。待遇在我们河北这边当时年薪达到6万左右，这是实习期，一年后还可以涨。”

看到其他同学都签了好单位，卢彦鸽心痒痒了。不过一次去岳父家，让卢彦鸽打消了找工作或者继续考研的想法。卢彦鸽的岳父康丁卯当时在行唐县种植红枣，康丁卯看到卢彦鸽后，就想着把卢彦鸽留在身边。可卢彦鸽当时仍在犹豫，康丁卯就说给卢彦鸽三个月的考虑时间。

卢彦鸽：“毕业以后，他征求下我的意见，说考研究生还是工作。我就说，这样，我有个想法，我有意让你过来帮我把行唐的枣做起来，我给你多长时间考虑，但是我不强求。”

本来在实习期间就看到了商机，再经过岳父这么一劝，卢彦鸽很快下定了决心，决定跟着岳父康丁卯种植甲壳素红枣。当时，行唐县虽然种植红枣出名，但是没有人拿甲壳素做文章，销路不行。卢彦鸽毕业后，首先做的就是把收货的红枣分等级，然后做精心的包装。卢彦鸽的一系列做法，让岳父康丁卯很是佩服。

康丁卯：“这都是年轻人的想法，原来我们没有这么多包装，也没有分类。现在分的是泡茶的、煲汤的、零食的系列产品，都出来了，年轻人的思维非常好。”

做好了包装，最重要的就是找市场。2012年夏天，刚刚毕业半年的卢彦鸽一个人带着产品去了天津，希望他的甲壳素红枣进入天津市场，到大超市销售。而当时，超市更青睐新疆红枣，卢彦鸽碰了壁。

卢彦鸽：“到天津的超市，觉得合作社不是企业，是农民组织，生产出来的产品不能保证的。而且这几年新疆红枣发展也比较好，行唐这边的红枣外观上不如新疆大，这是很明显劣势。对超市来说，哪个赚钱，他们就做哪些。一开始，好几次，都是说不认可这个产品。”

既然认准了这个市场，就不能放弃。卢彦鸽前前后后，只身十多次跑到天津，给各大超市推销自己的红枣。功夫不负有心人，卢彦鸽的努力得到了回报。

卢彦鸽：“通过半年的时间，去天津找采购部的负责人来洽谈。13年初进的天津超市。”

在天津取得了成功，卢彦鸽又先后打开了上海、广州等地的市场。之后，卢彦鸽的合作社建起了2万亩甲壳素红枣生产基地和20亩甲壳素红枣加工厂区。为了确保社员有稳定的收益，合作社统一收购社员生产的甲壳素红枣，价格比普通红枣的市场收购价高40%，让枣农亩均增收2000多元。卢彦鸽的岳父康丁卯说，除了增收，社员们更多的受益是开拓眼界，增添了信心。

康丁卯：“当时，社员说，咱们的产品都到大城市啦，在好地方呆着了。他们的眼界也开阔了，也有信心，他们的产品能到大城市，他们很兴奋。”

卢彦鸽说，小时候发生的一件事让他记忆犹新，那还是读小学时，家乡遭遇了一场大雨，让他家里的小麦绝产，全家生活一下就陷入了困境。时隔十多年后，2014年的一场大雨，也让合作社的红枣减产了，因为有市场，价格也提高了，减产并没有影响到社员们的收入。同样遭受了天灾，然而结局却不一样。通过走科学管理、集约化经营、农超对接等现代农业经营理念，农业抗风险能力大大加强，这给了卢彦鸽巨大的鼓舞。如今，卢彦鸽的理想就是带着乡亲们，守护行唐县“中国红枣文化之乡”的荣誉。

卢彦鸽：“过去的时候，因为种红枣品质低、产量低、收入低，好多年轻的孩子都出去打工，剩下上岁数的老人来耕作红枣。想通过我们的努力，让这些家里的孩子们，回到家乡，在我们合作社的带领下，用这种技术来把行唐的红枣产业做下去。”